Se você já entrou em algum site só pra receber informações de um determinado produto ou serviço e cadastrou seus dados para isto, então você se tornou um lead daquela marca.
Afinal, o que são leads no marketing digital? Lead é caracterizado por um “usuário” interessado em adquirir alguma informação do seu produto ou serviço. Ele está na segunda etapa do funil de vendas do marketing digital.
O processo de como captar leads em uma estratégia de inbound marketing, geralmente acontece através de uma página de captura, onde você oferece um benefício cuja a condição de aquisição é informar os dados. Essa captura pode ser orgânica, ou através de tráfego pago.
Existem diversas maneiras de como gerar leads qualificados, tudo depende da sua estratégia. Um ponto importante e que talvez seja a sua dúvida, é a diferença de lead e prospect.
O lead está interessado, mas não necessariamente preparado para a conversão, já o prospect é um potencial cliente que está em negociação, e, se tudo der certo, se tornará um novo cliente para a sua marca/empresa.
Um dos processos para saber se sua base está pronta para a conversão é o lead scoring. Ele automatiza a qualificação da sua base de leads, através de um esquema de pontuações. Aqueles são mais bem pontuados, estão mais preparados.
Gerar leads é um desafio totalmente possível. Ficou claro o conceito?
Esse é o marketing de A a Z, o dicionário de marketing do O NOVO MERCADO.
Confira também nossa playlist completa com o Marketing de A a Z, o dicionário de marketing digital do O NOVO MERCADO.
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Afinal, o que é o novo mercado?
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